A expedição O Melhor Vendedor do Brasil continua com os palestrantes
Na cidade de Posse – GO, como é de nosso costume, eu (Leandro Branquinho) e Fred fomos visitar o comércio da cidade.
Fomos apresentados a Keli, a gerente de uma boutique. Ela conta com o maior orgulho que, mesmo a cidade estando distante de grandes centros, ela sempre viaja para São Paulo e outras capitais para buscar novidades para suas clientes.
Keli, a gerente de loja antenada com a moda
Algo que sempre falo é que um dos fatores que mais influenciam as vendas no período de Natal é o clima (a ambientação, as músicas, a decoração…). Em uma loja que vende de tudo, José nos contou que já está cuidando do merchandising dos produtos de Natal.
José – cuidando para expor bem os produtos de Natal
Na loja do Fabiano, descobrimos que o que ele mais vende é colchões. E para vender colchões, ele explica que é necessário conhecer muito bem o que está vendendo. Somente conhecendo bem o produto, suas características e seus benefícios, é que poderá fazer uma boa indicação para os clientes.
Fabiano – vendedor de colchões
Agora, o que mais nos surpreendeu na cidade de Posse, foi a loja do Wesley. É uma loja que vende motos, scooters e motopeças. Ele nos contou que as vendas que ele faz através do Mercado Livre já são maiores que suas vendas no balcão.
Wesley – vendas pela internet já são maiores do que as vendas no balcão
Vendedores que não se adaptarem, serão engolidos pelo e-commerce.
Também nos chamou muita a atenção as diversas fachadas de clínicas odontológicas. Praticamente todas os consultórios e clínicas de dentistas da cidade estão identificadas com bonitas fachadas.
Clínica odontológica em Posse
Toda cidade tem seus personagens folclóricos.
Em Posse, encontramos Davi. Um vendedor de sucos que passa pelas ruas do comércio, o dia todo com uma jarra no ombro.
Davi – o vendedor de sucos
Durante a palestra, contei alguns destes casos locais, algumas histórias da expedição O Melhor Vendedor do Brasil e mais algumas técnicas de vendas.
Também palestraram no evento Emerson, Bruno, Fred, Kepler, Sr Dinheiro e um dos diretores do Sebrae Goiás.
Enquanto eu (Leandro Branquinho) estava no palco, os palestrantes Fred, Emerson e Bruno fizeram esta selfie
Leandro Branquinho – Palestrante de Vendas em Posse – GO
Laís, a agente local de inovação que nos apresentou o comércio da cidade
Veja mais fotos aqui
(Evento realizado pelo Sebrae GO no dia 20-10-16)
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Antes de chegar em Posse, paramos em um restaurante de beira de estrada (na cidade de Formosa – GO)
O churrasqueiro ofereceu uma carne que achei um pouco gordurosa demais. Quando disse pra ele que queria uma com menos gordura, ele insistiu para que eu provasse um pedacinho antes de me mostrar uma peça mais magra.
Provei pela primeira vez o que ele disse se chamar “Ponta de Peito” – Que carne deliciosa.
Quando for comer churrasco, me lembrarei da sugestão do Natael.
Churrasqueiro em Formosa – Goiás
No dia seguinte após o evento em Posse, fomos para Brasília onde eu passaria o dia e Fred pegaria um vôo de volta para casa. Porém, um engarrafamento de quase uma hora e meia deixou meu colega de palco em situação de desespero. Ele não queria perder o horário de embarque.
Vida de palestrante tem seu glamour
No final das contas, deu tudo certo. Ele chegou a tempo.
Em Brasília, fui visitar algumas empresas e fazer um pouco do meu turismo favorito: Visitar o comércio.
Ainda não tinha conhecido a loja da Lindt Chocolates.
Já gostei de ser recebido por um promotor de vendas vestido de chef chocolatier (é este o nome correto?). Após um bombom grátis, pedi um café espresso. E mais uma surpresa… O café também vem com um bombom de brinde.
Promotor de vendas da Lindt
Eu estava no Park Shopping em Brasília. Fiquei sabendo que uma loja da Sephora tinha sido inaugurada um dia antes. Como eu nunca tinha entrado em uma da marca francesa, aproveitei a situação. Mas antes telefonei para minha esposa e perguntei o se ela precisava de alguma coisa. Ela me disse que queria uma sombra marrom para sobrancelhas. Como não estou acostumado a comprar maquiagem, pedi ajuda ao vendedor. A primeira coisa que ele pediu foi:
-Posso ver uma foto de sua esposa? Assim, vou te indicar a sombra que mais vai combinar com a sobrancelha dela. Depois disso, ele me mostrou duas marcas, me contou quais eram as diferenças entre elas e assim, me convenceu a levar um dos modelos (Minha esposa adorou).
Ricardo – Vendedor da Sephora em Brasília
Em busca de grandes experiências, me foi indicado o Mormaii Surf Bar. Uma loja/restaurante/à beira do lago/lugar incrível. Tudo neste local é muito bacana. A caracterização, os nomes dos pratos (inspirados em praias famosas) e o jeito despojado do atendimento quase nos dão a sensação de estarmos na praia. Uma super experiência para levar a família e os amigos
Mormaii Surf Bar em Brasília
Ainda nesta semana, foi ao ar uma entrevista que dei para os alunos do curso de Administração de Empresas da Universidade Vale do Rio Verde. Clique no link abaixo para ouvir
Grande abraço e Grandes Vendas
Leandro Branquinho – Palestrante de Vendas
Na semana passada estive em Porto Alegre
Na semana anterior, estive em São Luís de Montes Belos
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