Leandro Branquinho em Caldas Novas

Padrão

Tenho um carinho muito grande por Caldas Novas.
Foi a primeira cidade em que recebi honorários pela palestra com histórias da expedição em busca do Melhor Vendedor do País.
E também foi a última cidade de uma turnê pelo estado de Goiás (um série de 17 palestras em 2016)

Leandro Branquinho – Palestrante – Imagem Arquivo do Especialista em Vendas

Na primeira palestra, durante a expedição, tive a oportunidade de conhecer a Lane Bordados.
Por lá, eles trabalham muito forte o engajamento de seus colaboradores.
Quando passei por lá, as equipes eram divididas de forma temática. Tinham os vikings, os bárbaros…
Quando pergunte para uma das vendedoras sobre a competição, ela me disse que era muito empolgante fazer parte da equipe.

A esquerda, Lane da empresa Lane Bordados

Camila (à esquerda) uma das responsáveis pelo Sebrae em Caldas Novas

Um dos companheiros desta viagem de muitas palestras por Goiás – Senhor Dinheiro

Após a minha palestra de encerramento, o Diretor Superintendente do Sebrae chamou todos os colaboradores presentes para receberem os aplausos da plateia

Veja mais fotos do evento e do público no link abaixo:
https://www.flickr.com/photos/radiovendas/sets/72157676712774390

Data do evento: Primeiro do 12 de Dois Mil e Dezesseis

PS: Sou muito agradecido ao Sebrae de Goiás, ao Diretor Superintendente, Luciana, Camila e todos os gestores, gerentes e A.L.I.s que me acompanharam durante esta grande jornada.
E claro, um agradecimento especial ao público de cada cidade do estado de Goiás em que passei com minha palestra

Vida de Palestrante

Na hora de ir embora pra casa, encontrei uma loja de geleias na estrada. A loja era no mínimo peculiar

Você já conhece o meu Soundcloud?
Por lá, sempre posto meus programas de rádio.

Ouça abaixo alguns episódios:

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Leandro Branquinho em Aparecida de Goiânia

Padrão

Você já fez uma reunião dentro de um Motel?
Heheh
Calma, não se excite tanto.
Na cidade de Aparecida de Goiânia, fiquei sabendo de um festival gastronômico de motel. A ideia surgiu do proprietário do Motel Mont Blanc
Ele me contou que já apareceram convites para que ele franqueasse a ideia. Após perceber que as vendas não estavam tão boas, ele se reuniu com alguns donos de motéis da cidade e sugeriu a ideia do festival. Seus concorrentes gostaram da ideia e em 2017, já vão para a 5ª edição do evento. A ideia do evento é proporcionar ao público pratos bem elaborados a um preço acessível.
Não é raro encontrarmos empresários que reclamam de concorrência desleal.
Também não é raro encontrarmos empresários que reclamam da crise.
Agora o que não é comum são empresários concorrentes que se unem para botar pra quebrar.
E você?
Será que tem alguma ação que você pode desenvolver junto com seus concorrentes?
Mas lembre-se, qualquer ação de marketing para dar certo tem que ter algum tipo de benefício claro para os clientes.

Site do Festival de Gastronomia de moteis em Aparecida de Goiânia

Proprietário do motel e organizador do festival gastronômico de moteis

Leandro Branquinho em Reunião no motel

Propaganda de prato que concorre no festival

Graças ao Sebrae e aos Agentes Locais de Inovação da cidade, tive a oportunidade de visitar diversas empresas na cidade.

Agentes Locais de Inovação – Ap. de Goiânia

Uma das empresas produz um lindo catálogo de vendas diretas de artigos cosméticos

Em outra, conhecemos uma história de superação e empreendedorismo.
Sem ter onde dormir, sem ter o que comer, apenas com a ajuda de um amigo, este senhor começou a empreender e hoje tem uma das maiores empresas de serralheria e equipamentos para construção civil da região.

História de superação

Fomos também em uma empresa que desenvolve soluções de iluminação para vias públicas e empresas. Dá pra perceber que estão muito antenado com tendências do mercado e trabalham muito bem a inovação.

Também me chamou muita a atenção a empresa Preciso

Preciso Indústria

O proprietário é um francês e com muito orgulho trabalha no Brasil. Um de seus produtos é uma solução para economizar tempo. É um descascador de frutas. Seus clientes são empresas que produzem polpa de frutas e sucos em escala

Máquina de descascar frutas

 

Hora da palestra

O auditório recebeu palestras do Superintendente do Sebrae, Igor Montenegro, de João Kepler, Fred Rocha, Emerson Tokarski, Bruno Miranda, Sr Dinheiro e a minha (Leandro Branquinho)

Até o prefeito eleito esteve presente na plateia

Emerson T. também foi um dos palestrantes

Além de dar palestra Bruno trouxe sua mãe para assistir – Uma simpatia

Fred em sua palestra

Igor Montenegro – Superintendente do Sebrae recebe o prefeito da cidade

Público atento em Aparecida de Goiânia

Núbia e os A.L.I. Agentes Locais de Inovação

Igor Montenegro em Palestra

João

Leandro Branquinho – palestrante de vendas

Quer ver mais fotos do público e das palestras?
Estão no link abaixo:
https://www.flickr.com/photos/radiovendas/albums/72157677620620746

Palestras realizadas no dia 24 de novembro de 2016

Vida de Palestrante

Toda terça-feira, faço uma transmissão ao vivo no Facebook da Magia do Mundo dos Negócios.
Acompanhe a gravação de algumas destras transmissões no player abaixo:

 

 

Leandro Branquinho em Catalão

Padrão

Mais uma boa surpresa!
Catalão é uma cidade em que descobri vários lugares legais.

Premiada

Estávamos numa padaria que nos foi muito bem recomendada.
Vi um cartaz com a senha do Wi-Fi
No cartaz está escrito:
100 Melhores

senha do wifi da padaria Santo Pane

senha do wifi da padaria Santo Pane

Perguntei para uma atendente o que significava aquela senha e ela disse que a padaria foi classificada por duas publicações como uma das 100 melhores do Brasil
Que demais!
Excelente forma de mostrar uma conquista.
Foi então que pedi para conversar com o gerente ou o proprietário.
Fui apresentado ao Pedro Paulo, um dos administradores da casa.
Com muito orgulho, contou a história da empresa, contou sobre os treinamentos constantes que fazem, falou sobre visitar padarias de renome para fazer benchmarking e, claro, ofereceu algo de comer.

Pedro Paulo, um dos administradores da Santo Pane

Pedro Paulo, um dos administradores da Santo Pane

-Tenho certeza que você vai gostar de nosso pudim. Este é o único que não pesa na consciência.
-É mesmo, por que? – Perguntei.
-Olha como ele é pequeninho… Mas o sabor, aposto que você vai gostar.
Dei risada e, obviamente, experimentei o pudim

pequeno pudim de leite condensado servido em um pratinho com colher de sobremesa

Pudim da padaria Santo Pane

Atenção aos detalhes

Na loja UnnaDuna, uma loja de roupas, percebi um clima de muita alegria. Todas as vendedoras estavam sorridentes e foram muito simpáticas ao me atender. Pedi para fazer uma foto das vendedoras porque achei o uniforme bem bonito.

vendedoras da loja Unnadunna

vendedoras da loja Unnadunna

Divulgação e Parceria

À noite, os conteiners ficam iluminados. Forma super inusitada de fazer propaganda dos lustres que são vendidos nesta loja. Praticamente se torna um ponto turístico. Algo muito bonito de se ver.

conteiner na fachada

Conteiner utilizado para vitrine da loja

Ao entrar nesta bonita loja, fiquei ainda mais encantado com os diversos lustres e luminárias.
Iluminação prateleira
Uma caixinha de madeira em cima do balcão me chamou atenção.
Sabe o que era?
Uma maneira organizada de indicar profissionais da área de construção civil, eletricistas, pintores etc.
Não me lembro de ter visto esta ideia aplicada de maneira tão simpática em outro lugar.

Caixinha de madeira para cartões de visitas de profissionais parceiros

Caixinha de madeira para cartões de visitas de profissionais parceiros

Inovação em loja de roupas

Servir água, cafezinho, ter um local apropriado para os maridos esperarem, um provador confortável… Coisas básicas que já fazem parte da expectativa de clientes de uma boutique. A loja Corpo Mágico em Catalão consegue elevar o nível. Além destes pequenos agrados, as clientes ao comprarem vestido para festas podem se maquiar e pentear os cabelos em um mini salão de beleza disponível dentro da loja. A maquiadora está ali para oferecer esta cortesia. Uau!

Loja com vestidos para festa

Loja com vestidos para festa

Maquiagem e penteado para as clientes da loja Sonho Mágico

Maquiagem e penteado para as clientes da loja Sonho Mágico

Vendedor 2 em 1

Ainda visitando o comércio da cidade, entramos em uma loja de esportes. Conversando com os vendedores, me falaram que um deles era especialista em vender troféus. Fui perguntar pra ele o motivo de conseguir vender tantos troféus e então ele me disse o seguinte:
-Quando as pessoas chegam na loja dizendo que vão fazer um torneio ou um campeonato, eu já começo a perguntar se eles já tem a arte do evento. Se não tiverem, eu mesmo faço a arte e personalizo os troféus.

Olha que interessante! Para vender mais troféus, como ele tem um certo domínio em artes gráficas, oferece a personalização para cada cliente.

Vendedor e designer gráfico ao mesmo tempo

Vendedor e designer gráfico ao mesmo tempo

Agradecimentos especiais aos A.L.I.s (Agentes Locais de Inovação) que atuam em Catalão, ao Sebrae, ao público presente na palestra e aos meus parceiros de palco.

Os A.L.I.s ainda me levaram pra comer um gostoso pastel hehe

Os A.L.I.s ainda me levaram pra comer um gostoso pastel hehe

Palestras

Emerson e Bruno

Emerson e Bruno

Fred

Fred

Kepler

Kepler

Leandro Branquinho Palestrante de Vendas no palco

Leandro Branquinho Palestrante de Vendas no palco

Sr Dinheiro

Sr Dinheiro

Parte da equipe do Sebrae em Catalão

Parte da equipe do Sebrae em Catalão

Veja mais fotos e fotos da plateia neste link:
https://www.flickr.com/photos/radiovendas/sets/72157677008357625

Vida de Palestrante

A palestra em Catação foi no dia 17 de novembro de 2016. Fiquei uns dias sem atualizar o blog, mas já tem muitas novidades.
Uma delas é que no dia primeiro de janeiro, comecei um série de 364 vídeos em meu canal no Youtube. Veja os três primeiros abaixo:

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Veja como foi minha palestra em Porangatu

Saindo de Catalão fui para Belém do Pará

Leandro Branquinho em Porangatu (Palestrante de Vendas)

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O que eu sabia sobre Porangatu?

-Sabia que é a principal cidade do norte de Goiás
-Sabia que é cortada pela rodovia Belém-Brasília
-Sabia que teria que dirigir umas 4 a 5 horas para chegar na cidade (Meu vôo chegaria por Brasília).
-Sabia que a cidade tem um calorzinho delicioso.

O que eu encontrei na cidade…

Pouco após eu ter chegado no hotel, encontrei com uma A.L.I. (Agente Local de Inovação) e com uma consultora do Sebrae.
As duas me auxiliaram nas visitas no comércio da cidade.

A primeira empresa que visitamos era uma empresa familiar fundada pelo pai, administrada pela mãe, filha e genro.
Eles começaram pequenos.
Vendiam lajes pré-moldadas. Recentemente (há uns 4 anos) começaram a trabalhar com locação de equipamentos.

Fabrício e Talita - a frente de um negócio familiar e os desafios de lidar com clientes difíceis

Fernando e Talita – a frente de um negócio familiar e os desafios de lidar com clientes difíceis

Quando perguntei para esta família empreendedora sobre clientes difíceis, eles me contaram que recentemente um cliente chegou todo afobado querendo ser atendido primeiro.
Como já estavam atendendo outros clientes, responderam com muita educação:
-Logo que terminarmos aqui, a gente já te atende. Só um instante
O cliente não satisfeito saiu reclamando e foi embora.
Um tempo depois, o cliente voltou (agora um pouco mais calmo)

Fabrício me disse que muitas vezes basta ter educação e paciência. Se os clientes forem tratados com dignidade, eles voltarão a comprar.

Leandro Branquinho, Karlene e Raylane Consultora do Sebrae e Agente Local de Inovação

Leandro Branquinho, Karlene e Raylane Consultora do Sebrae e Agente Local de Inovação

Nossa próxima parada foi em uma loja de roupas. Além de um delicioso lanchinho que o pessoal preparou, tive a o oportunidade de conversar com algumas vendedoras.
Perguntei qual era a técnica de venda que mais utilizavam.
Uma das vendedoras já pegou uma peça de roupa, foi me mostrando e disse que quando um cliente diz que está caro, ela faz questão de enfatizar a qualidade do produto. Desta forma, consegue vender mais.

Vendedora em loja de roupas que faz questão de falar da qualidade dos produtos que vende

Vendedora em loja de roupas que faz questão de falar da qualidade dos produtos que vende

Dos mesmos proprietários da loja de roupas, uma loja de roupas para crianças

Dos mesmos proprietários da loja de roupas, uma loja de roupas para crianças

Ao sairmos da loja de roupas, os proprietários nos levaram para conhecer uma outra empresa que administravam. uma loja de roupas para crianças.
Lá, uma das vendedoras me disse que a técnica de vendas que mais usa é arrumar a vitrine.

-Quando o movimento está fraco, a gente começa a trocar as coisas de lugar e arrumar a vitrine. É impressionante como os clientes começam a entrar. Basta a gente começar a fazer algum tipo de arrumação.

Lembrei de uma frase do meu amigo especialista em varejo e inovação

Movimento gera movimento – Fred Alecrim

Assim que saímos das lojas de roupas, me encontrei com Allyson (também um A.L.I.). Ele me levou para conhecer uma loja/fábrica de produtos de limpeza.

Em visita técnica, Leandro Branquinho, Alysson e os proprietários da Brilhax

Em visita técnica, Leandro Branquinho, Alysson e os proprietários da Brilhax

Os proprietários vieram de Palmas no Tocantins há 8 anos. E começaram de maneira bem artesanal, com poucos produtos e uma loja bem modesta.

Com muito orgulho o proprietario da empresa mostrou uma foto da loja quando ela foi inaugurada

Com muito orgulho o proprietário da empresa mostrou uma foto da loja quando ela foi inaugurada

Veja como a loja está hoje

Veja como a loja está hoje

Mas o melhor ainda estava por vir, eles me mostraram a fábrica da maioria dos produtos que vendem. Fica logo atrás da loja. Apesar de terem bons equipamentos, se orgulham de terem começado no improviso. Inclusive, uma das máquinas ainda funciona com um motor comprado no ferro-velho.

Apesar de alguns equipamentos serem improvisados, os empresários garantem a qualidade dos produtos

Apesar de alguns equipamentos serem improvisados, os empresários garantem a qualidade dos produtos

Um dos produtos inovadores da empresa é um limpa mofo de paredes

Um dos produtos inovadores da empresa é um limpa mofo de paredes

É muito legal ver o Brasil que dá certo. Mesmo com adversidades, mesmo com pouco recurso, esta é uma empresa que tem tudo para crescer cada vez mais. Criatividade e determinação não faltam aos proprietários.

Hora da Palestra

O Sr. Dinheiro do Fantástico tinha sido anunciado como a principal atração

O Sr. Dinheiro do Fantástico tinha sido anunciado como a principal atração

Também teve palestra do Igor Montenegro (Superintendente do Sebrae Goiás)

Palestra com Bruno Miranda

Emerson Tokarski

João Kepler

Fred Rocha

e comigo (Leandro Branquinho)

Emerson

Emerson

Bruno

Bruno

Kepler

Kepler

Fred

Fred

Leandro Branquinho Palestrante de Vendas

Leandro Branquinho Palestrante de Vendas

O número que está na tela é o número do Whatsapp que divulguei para todos que participaram da palestra. Os primeiros que enviaram a mensagem “Sebrae Porangatu” vão receber um e-book com 10 Ideias de Vendas.

Auditório lotado

Auditório lotado

Veja mais fotos do evento em Porangatu neste link:
https://www.flickr.com/photos/radiovendas/albums/72157675282215370

Ps: Você estava no evento? Tem alguma foto que você tirou? Envie pelo Whatsapp (35)98838-1988 😉

(O evento foi organizado pelo Sebrae e aconteceu na quarta-feira dia 09 de novembro 06)

Vida de Palestrante

Nesta semana, dei uma entrevista para a revista eMobile.
Uma publicação especializada para o mercado de móveis.
Veja a matéria neste link
http://www.emobile.com.br/site/varejo/dicas-fechar-vendas-lucrativas/

Também fiz uma transmissão ao vivo pelo Facebook da Magia do Mundo dos Negócios falando sobre como superar as objeções mais comuns dos clientes.
Também publicado no site Especialista Em Vendas

Quer contratar uma palestra? Pode ser por aqui
http://leandrobranquinho.com.br
Ou com A Magia do Mundo dos Negócios no link abaixo:
http://palestrantes.amagiadomundodosnegocios.com/palestrante/leandro-branquinho/

Ou se preferir, é possível levar 2 palestrantes de uma só vez.
Leandro Branquinho e Fred Rocha com o seminário O Melhor Vendedor do Brasil

Veja como foi a semana passada com a palestra no
Shopping Palladium em Curitiba

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Leandro Branquinho Palestrante em Itumbiara

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Itumbiara é uma cidade do interior, mas é muito bem cuidada.

Por viajar tanto, a gente se acostuma a encontrar cidades que não tem tanta estrutura. Infelizmente, a gente começa a achar normal a falta de cuidado com praças, com limpeza urbana e com um comércio “mais ou menos”.

Diferente deste “padrão”, é Itumbiara. Gostei muito de ver o cuidado que diversas lojas tem com suas fachadas, com mix de produtos e com iluminação.
Aliás, iluminação ruim é algo tão comum que quando a gente vê um trabalho de luminotecnica bem feito, dá até gosto.

prateleira de loja

Uma das lojas que encontramos na cidade. Perceba o cuidado com a luz

Em uma das lojas que visitamos, pedi para a vendedora me mostrar alguns relógios. De repente, percebo que ela colocou 3 opções em cima do balcão.
Como eu ensino esta técnica (mostrar de 3 em 3), perguntei pra ela o motivo de trazer 3 opções.
Ela respondeu que se trouxer mais, os clientes ficam indecisos. Por isto, traz sempre de 3 em 3. Se o cliente gostar de algum, ela já deixa separado. Se o cliente não gostar de algum modelo, ela já tira da vista do cliente.
É uma técnica simples mas altamente eficaz para não deixar clientes indecisos ainda mais indecisos.

vendedora

Técnica de venda – Mostre sempre de 3 em 3 opções

De vez em quando a gente encontra pontos de venda que nos despertam a curiosidade.
Quando li na placa Saúde bar, fiquei curioso para saber que tipo de bar é este. Imagino que venda sucos e produtos naturais. Não deu pra saber exatamente o que vendem porque era de tarde e eles (aparentemente) só abrem à noite. De toda forma, fiquei curioso com o nome.

Um bar que vende saúde?

Um bar que vende saúde?

Em nossa caminhada, as consultoras do Sebrae nos contavam alguns casos de sucesso da cidade. Falaram de uma loja que era bem pequena, criada praticamente em uma garagem. Hoje se tornou uma grande rede com lojas enormes. Infelizmente não conseguimos falar com os proprietários da empresa. Mesmo assim, sempre gostamos de divulgar estas histórias de superação e crescimento.

Uma das lojas da rede Leão

Uma das lojas da rede Leão

Quero deixar um agradecimento especial as consultoras Geovana e Ana Lúcia do Sebrae Itumbiara. Elas gentilmente nos acompanharam (Eu, Leandro Branquinho e Fred Rocha) em nossas visitas ao comércio da cidade.

As consultoras Ana Lúcia e Geovana do Sebrae Itumbiara.

As consultoras Ana Lúcia e Geovana do Sebrae Itumbiara.

Chegou a hora da palestra!

De vez em quando, um evento atrasa para começar. Por motivos técnicos ou por motivos diversos. Em Itumbiara eu já sabia que a minha palestra não começaria no horário. Por isso, diminuí o tamanho de minha apresentação para que o evento não terminasse muito mais tarde do que o planejado.

Um pouco antes de começar a palestra

Um pouco antes de começar a palestra

Eu sempre tive receio de “enxugar” minha palestra. Foi a primeira vez que eu realmente cortei algumas partes que eu achava que seriam importantes para o público. Curiosamente, em Itumbiara recebi mais feedbacks após o evento do que normalmente recebo.

É muito legal receber mensagens de participantes após a palestra. Entendo que este seja um sinal de que estou fazendo bem o meu trabalho. Desta vez, foram muitas mensagens de elogios. Voltei pra casa com a sensação de dever cumprido.

O Circuito de palestras começou com Emerson e Bruno - Foto: Edmar Wellington

O Circuito de palestras começou com Emerson e Bruno – Foto: Edmar Wellington

Foto oficial com todos os palestrantes Bruno, Fred, Igor Montenegro, Sr. Dinheiro, Emerson e Leandro Branquinho - Ops, faltou o Kepler nesta foto

Foto oficial com todos os palestrantes Bruno, Fred, Igor Montenegro, Sr. Dinheiro, Emerson e Leandro Branquinho – Ops, faltou o Kepler nesta foto –

Mas ele estava lá. João Kepler - Foto: Edmar Wellington

Mas ele estava lá. João Kepler – Foto: Edmar Wellington

Enquanto Fred Rocha dava sua palestra, eu fiz algumas fotos. E o - Edmar Wellington fez a foto da foto

Enquanto Fred Rocha dava sua palestra, eu fiz algumas fotos. E o – Edmar Wellington fez a foto da foto

Sabe a história que eu contei aqui no post sobre a técnica de venda? Eu também contei durante a palestra

Sabe a história que eu contei aqui no post sobre a técnica de venda? Eu também contei durante a palestra

Durante minha palestra, uma surpresa...

Durante minha palestra, uma surpresa…

Veja mais fotos do Circuito de Palestras em Itumbiara aqui

(O evento aconteceu na quinta-feira dia 27 de outubro 06)

QUER ASSISTIR MAIS UMA PALESTRA DE LEANDRO BRANQUINHO? (grátis por tempo limitado)
ACESSE http://palestrante.co

Vida de Palestrante de Vendas

Um dos áudios que produzi esta semana foi falando sobre “custo x benefício” e o porque as pessoas devem parar de utilizar esta expressão. Confira:

Também fiz uma transmissão ao vivo no portal A Magia do Mundo dos Negócios falando sobre Pós-Venda

Para contratar uma palestra, acesse o site oficial:
http://leandrobranquinho.com.br
Ou entre em contato com A Magia do Mundo dos Negócios no link abaixo:
http://palestrantes.amagiadomundodosnegocios.com/palestrante/leandro-branquinho/

Ou contrate a dupla Leandro Branquinho e Fred Rocha com o seminário O Melhor Vendedor do Brasil

Veja como foi o dia anterior

O palestrante Leandro Branquinho no palco - Fotógrafo: Edmar Wellington

O palestrante Leandro Branquinho no palco – Fotógrafo: Edmar Wellington

 

Leandro Branquinho Palestrante em Posse Goiás (+ Brasília)

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A expedição O Melhor Vendedor do Brasil continua com os palestrantes

Na cidade de Posse – GO, como é de nosso costume, eu (Leandro Branquinho) e Fred fomos visitar o comércio da cidade.

Fomos apresentados a Keli, a gerente de uma boutique. Ela conta com o maior orgulho que, mesmo a cidade estando distante de grandes centros, ela sempre viaja para São Paulo e outras capitais para buscar novidades para suas clientes.

Keli, a gerente de loja antenada com a moda

Keli, a gerente de loja antenada com a moda

Algo que sempre falo é que um dos fatores que mais influenciam as vendas no período de Natal é o clima (a ambientação, as músicas, a decoração…). Em uma loja que vende de tudo, José nos contou que já está cuidando do merchandising dos produtos de Natal.

José - cuidando para expor bem os produtos de Natal

José – cuidando para expor bem os produtos de Natal

Na loja do Fabiano, descobrimos que o que ele mais vende é colchões. E para vender colchões, ele explica que é necessário conhecer muito bem o que está vendendo. Somente conhecendo bem o produto, suas características e seus benefícios, é que poderá fazer uma boa indicação para os clientes.

Fabiano - vendedor de colchões

Fabiano – vendedor de colchões

Agora, o que mais nos surpreendeu na cidade de Posse, foi a loja do Wesley. É uma loja que vende motos, scooters e motopeças. Ele nos contou que as vendas que ele faz através do Mercado Livre já são maiores que suas vendas no balcão.

Wesley - vendas pela internet já são maiores do que as vendas no balcão

Wesley – vendas pela internet já são maiores do que as vendas no balcão

Vendedores que não se adaptarem, serão engolidos pelo e-commerce.

Também nos chamou muita a atenção as diversas fachadas de clínicas odontológicas. Praticamente todas os consultórios e clínicas de dentistas da cidade estão identificadas com bonitas fachadas.

Clínica odontológica em Posse

Clínica odontológica em Posse

Toda cidade tem seus personagens folclóricos.
Em Posse, encontramos Davi. Um vendedor de sucos que passa  pelas ruas do comércio, o dia todo com uma jarra no ombro.

Davi - o vendedor de sucos

Davi – o vendedor de sucos

Durante a palestra, contei alguns destes casos locais, algumas histórias da expedição O Melhor Vendedor do Brasil e mais algumas técnicas de vendas.

Também palestraram no evento Emerson, Bruno, Fred, Kepler, Sr Dinheiro e um dos diretores do Sebrae Goiás.

Enquanto eu (Leandro Branquinho) estava no palco, os palestrantes Fred, Emerson e Bruno fizeram esta selfie

Enquanto eu (Leandro Branquinho) estava no palco, os palestrantes Fred, Emerson e Bruno fizeram esta selfie

Leandro Branquinho - Palestrante de Vendas em Posse - GO

Leandro Branquinho – Palestrante de Vendas em Posse – GO

Laís, a agente local de inovação que nos apresentou o comércio da cidade

Laís, a agente local de inovação que nos apresentou o comércio da cidade

Veja mais fotos aqui

(Evento realizado pelo Sebrae GO no dia 20-10-16)

QUER ASSISTIR UMA PALESTRA GRÁTIS DO LEANDRO BRANQUINHO? ACESSE http://palestrante.co (será gratuita por tempo limitado)

Vida de Palestrante

Antes de chegar em Posse, paramos em um restaurante de beira de estrada (na cidade de Formosa – GO)
O churrasqueiro ofereceu uma carne que achei um pouco gordurosa demais. Quando disse pra ele que queria uma com menos gordura, ele insistiu para que eu provasse um pedacinho antes de me mostrar uma peça mais magra.
Provei pela primeira vez o que ele disse se chamar “Ponta de Peito” – Que carne deliciosa.
Quando for comer churrasco, me lembrarei da sugestão do Natael.

Churrasqueiro em Formosa - Goiás

Churrasqueiro em Formosa – Goiás

No dia seguinte após o evento em Posse, fomos para Brasília onde eu passaria o dia e Fred pegaria um vôo de volta para casa. Porém, um engarrafamento de quase uma hora e meia deixou meu colega de palco em situação de desespero. Ele não queria perder o horário de embarque.

Vida de palestrante tem seu glamour

Vida de palestrante tem seu glamour

No final das contas, deu tudo certo. Ele chegou a tempo.

Em Brasília, fui visitar algumas empresas e fazer um pouco do meu turismo favorito: Visitar o comércio.

Ainda não tinha conhecido a loja da Lindt Chocolates.
Já gostei de ser recebido por um promotor de vendas vestido de chef chocolatier (é este o nome correto?). Após um bombom grátis, pedi um café espresso. E mais uma surpresa… O café também vem com um bombom de brinde.

Promotor de vendas da Lindt

Promotor de vendas da Lindt

Eu estava no Park Shopping em Brasília. Fiquei sabendo que uma loja da Sephora tinha sido inaugurada um dia antes. Como eu nunca tinha entrado em uma da marca francesa, aproveitei a situação. Mas antes telefonei para minha esposa e perguntei o se ela precisava de alguma coisa. Ela me disse que queria uma sombra marrom para sobrancelhas. Como não estou acostumado a comprar maquiagem, pedi ajuda ao vendedor. A primeira coisa que ele pediu foi:
-Posso ver uma foto de sua esposa? Assim, vou te indicar a sombra que mais vai combinar com a sobrancelha dela. Depois disso, ele me mostrou duas marcas, me contou quais eram as diferenças entre elas e assim, me convenceu a levar um dos modelos (Minha esposa adorou).

Vendedor da Sephora em Brasília

Ricardo – Vendedor da Sephora em Brasília

Em busca de grandes experiências, me foi indicado o Mormaii Surf Bar. Uma loja/restaurante/à beira do lago/lugar incrível. Tudo neste local é muito bacana. A caracterização, os nomes dos pratos (inspirados em praias famosas) e o jeito despojado do atendimento quase nos dão a sensação de estarmos na praia. Uma super experiência para levar a família e os amigos

Mormaii Surf Bar em Brasília

Mormaii Surf Bar em Brasília

Ainda nesta semana, foi ao ar uma entrevista que dei para os alunos do curso de Administração de Empresas da Universidade Vale do Rio Verde. Clique no link abaixo para ouvir

Grande abraço e Grandes Vendas

Leandro Branquinho – Palestrante de Vendas

Na semana passada estive em Porto Alegre
Na semana anterior, estive em São Luís de Montes Belos

Acompanhe meu trabalho no Facebook

Leandro Branquinho Palestrante em São Luís de Montes Belos – GO

Palestrante de Vendas
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A cidade goiana de São Luís de Montes Belos tem uma comércio que me chamou atenção positivamente.

Palestrante de Vendas

Leandro Branquinho Palestrante em São Luís de Montes Belos – Palestra contratada pelo Sebrae

As ruas estavam bem cuidadas, várias fachadas de lojas bonitas e alguns vendedores que realmente me conquistaram.

Edson Filho, um Agente de Orientação do Programa Negócio a Negócio nos acompanhou (Eu, Leandro Branquinho e Fred Rocha) nas nossas visitas ao comércio

Em uma loja que vende perfumes importados e celulares, vi um cartão postal da cidade. Nada de novo. Mas lembrei de uma parte de minha palestra em que incentivo vendedores a utilizarem cartões postais como forma de prospecção e pós-venda. À propósito, os proprietários são bastante empreendedores. A Paris imports foi inaugurada há pouco tempo (eles já administram outras lojas em São Luis e Firminópolis – GO)

cartão postal de São Luis de Monte Belos - GO

cartão postal de São Luis de Monte Belos – GO

Parte da equipe Paris Imports

Parte da equipe Paris Imports com Fred

Caminhando pela calçada, vi uma loja bonita e olhei para vitrine. Rapidamente Hezaquiel veio até a porta e fez uma abordagem bem simpática convidando para conhecer a loja DuPasso. Entrei enquanto a “comitiva” continuou a caminhada.

Dentro da loja, os vendedores estavam todos sorridentes e me falaram que as vendas estavam boas. Lembrei que precisava de umas meias novas e o vendedor prontamente me atendeu.

Gente que tem iniciativa é o que o faz a diferença nas vendas. Parabéns Hezaquiel!

Hezaquiel - vendedor da loja Dupasso

Hezaquiel – vendedor da loja Dupasso

Em uma loja de móveis e eletro, conhecemos Francismar. Ele é o proprietário e nos contou que o crediário é o forte em sua loja. Enquanto conversávamos, ele disse como gostaria que o comércio de uma maneira geral fosse mais atencioso com os clientes.

Contou que uma vez esteve em uma loja e deram tanta atenção a ele que comprou com gosto o que precisava.

Dá vontade de voltar em lojas assim – nos confidenciou

Franscismar - Tem que dar atenção aos clientes

Franscismar – Tem que dar atenção aos clientes

Depois de nosso bate-papo com Francismar, fomos até uma loja de moda feminina.
O que me chamou atenção, além de um amplo salão e um confortável “estacionamento de maridos” foi o espaço no provador de roupas. No provador, tem tapete bem felpudo no chão e até banco para uma amiga poder opinar sobre o look que a cliente for experimentar.

Estacionamento de maridos

Estacionamento de maridos

Provador confortável e espaçoso

Provador confortável e espaçoso

Esta história do provador até inspirou um episódio do meu programa de rádio. Clique abaixo para ouvir:

O Edson já estava nos levando para o local do evento quando nos mostrou uma torteria. Como eu nunca tinha visto uma torteria antes, pedi para parar e descobri um doce que se chama olho de sogro. Olho de sogra todo mundo conhece. Agora, “Olho de Sogro”… Não resisti. E é uma delícia!

Doce Olho de Sogro

Doce Olho de Sogro

Chegando ao local do evento, as palestras já estavam acontecendo para quase 700 pessoas. Foram 5 palestras. Começaram às 16:30 e às 22:15 fiz o encerramento.

Ao voltar para Goiânia, onde peguei o vôo de volta pra casa, peguei carona com os palestrantes Bruno Miranda e Emerson Tokarski. E além da carona, cada um me presenteou com um livro.
emerson

bruno

Leandro Branquinho – Palestrante de Vendas

Veja mais fotos do evento:

Parcial do público em palestra de Leandro Branquinho - Especialista em Vendas

Parcial do público em palestra de Leandro Branquinho – Especialista em Vendas

Bruno e Emerson no palco

Bruno e Emerson no palco

Igor Montenegro - Diretor Superintendente do Sebrae Goiás

Igor Montenegro – Diretor Superintendente do Sebrae Goiás

Luis Ewald - O Senhor Dinheiro do Fantástico

Luis Ewald – O Senhor Dinheiro do Fantástico

Kepler

Kepler

Fred conversou com um participante do público

Fred conversou com um participante do público

Consultoras do Sebrae

Consultoras do Sebrae

Consultora do Sebrae

Consultora do Sebrae

Sebrae São Luís de Montes Belos

Sebrae São Luís de Montes Belos

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Leandro Branquinho – Especialista em Vendas
Agradecimentos especiais ao Sebrae Goiás.
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Grande abraço e Grandes Vendas
Leandro Branquinho – Especialista em Vendas